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Empresas brasileiras incluem Business Intelligence nos processos de transformação digital

* Clayton Montarroyos, CEO da IN – Inteligência de Negócios, premiada Master Reseller da Qlik no Brasil

 

Como profissional que atua há algumas décadas no mercado brasileiro de Analytics e Business Intelligence (BI), tenho acompanhado o aumento do interesse das empresas no Brasil por software e plataformas do segmento.

Este crescimento tem sido confirmado por dados, como o Estudo Mercado Brasileiro de Software – Panorama e Tendências 2020, produzido pela ABES (Associação Brasileira das Empresas de Software) em parceria com a IDC, que apontou que as plataformas e aplicações de BI e Analytics movimentaram US$ 1,196 bilhão em 2019, com uma taxa de crescimento de 20,3% em relação ao ano anterior.

A pandemia trouxe dúvidas, entretanto. Precisávamos saber se as empresas manteriam o aporte de investimentos em tecnologias digitais e como alocariam estes recursos, frente às incertezas e aos impactos nos negócios, que variaram de acordo com o setor econômico.

No balanço que se faz de 2020, é consenso de que a pandemia do novo coronavírus promoveu uma aceleração da transformação digital, seja para manter a empresa funcionando ou para se obter mais vantagem competitiva diante dos concorrentes.

A divulgação dos resultados da 32ª Edição da Pesquisa Anual do Uso de TI, conduzida pela FGVcia, que envolveu uma amostra significativa de 2.636 médias e grandes empresas, trouxe um retrato atual e as tendências nesta conjuntura, bastante favorável para o BI diante da transformação digital acelerada pela pandemia.

De acordo com os resultados divulgados de FGV, os principais projetos de TI nas empresas estão focados em Inteligência Analítica (Analytics), entendida como projetos de BI, BA e CRM, e no “novo” ERP (Migração, Implementação e Integração).

Acredito que este resultado confirma que as empresas brasileiras estão investindo na transformação digital baseada em dados, o que é bastante promissor e relevante. A tendência de alta nos investimentos de BI, que foi identificada em anos anteriores, está se mantendo.

O business intelligence visa apoiar a tomada de decisão empresarial, a partir de sistemas que dão o suporte às decisões com o uso de tecnologias, processos e aplicativos que analisam, principalmente, os processos internos e estruturados de dados e negócios, enquanto a inteligência competitiva reúne, analisa e dissemina informações com foco nos concorrentes da empresa, em uma visão ampla da inteligência de negócios. As tecnologias de BI fornecem visões históricas, atuais e preditivas das operações e do mercado no qual a empresa atua.

Um conselho às empresas que começaram agora no mundo do BI e até mesmo para as que estão desbravando esse   mundo a mais tempo é: não basta apenas investir nas ferramentas ou plataformas. Antes e durante a implementação, é muito importante analisar os dados disponíveis para avaliar a qualidade dos dados e se a coleta e armazenamento deles está sendo realizada corretamente. É preciso saber se os dados têm qualidade suficiente, pois qualquer implementação de BI falhará se a base for ruim. Marketing digital geram dados. Internet das coisas geram dados. Inteligência Artificial precisa de bons dados.

Invista em tecnologias, mas invista também na capacitação de sua equipe, invista em Data Literacy, para que seus colaboradores entendam, analisem e usem os dados com confiança, desenvoltura e produção de insights valiosos para o negócio.

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Estratégia de canais: Inteligência de Negócios apresenta o Programa de Parceria IN 2021

A IN – Inteligência de Negócios, eleita Latin America Master Reseller of the Year 2020 pela Qlik, acaba de lançar o Programa de Parceria IN 2021, visando aprimorar o relacionamento com os distribuidores atuais e a atração de novos canais.

“O programa tem o propósito de esclarecer alguns dos requisitos que buscamos nos parceiros, definir indicadores de performance e atualizar a política de comissionamento. Esperamos dos parceiros uma postura ativa e daremos a eles todo o apoio consultivo e estratégico”, explica André Elias Gonçalves, Diretor de Vendas Indiretas. “Nosso novo programa proporciona mais liberdade de atuação ao parceiro comercial, pois não estabelecemos limites geográficos, de verticais de negócios ou de porte de clientes que poderão prospectar”, completa.

Outra novidade é o estabelecimento de níveis de parceria e respectivos comissionamentos atrelados, com o objetivo de recompensar os parceiros de acordo com sua produtividade em vendas. Além disso, a IN ampliou o portfólio de produtos e serviços que os parceiros poderão comercializar, disponibilizando, além das soluções Qlik, a oferta de cursos da Academia IN e a extensão dos Serviços Gerenciados IN para maximizar o atendimento aos clientes.

“Esperamos que os nossos canais de distribuição invistam em estratégias de comunicação e de inbound marketing, como a utilização de redes sociais e de metodologias para geração de leads. Eles devem ter equipes técnica e comercial dedicadas e preparadas para um mercado competitivo no qual vão oferecer Qlik, líder global em soluções para Analytics & Business Intelligence”, completa André.

 

Fundada em 2004, a IN – Inteligência de Negócios é uma premiada Master Reseller da Qlik no Brasil, que integra o Grupo IN, junto com outras 4 empresas: a INGov, que oferece soluções Qlik para criação de uma gestão pública Data Driven; a Academia IN, empresa de treinamentos personalizados sobre Business Intelligence e Analytics; a A10, unidade de negócios que oferece modernas soluções nas áreas de Analytics, Business Intelligence, Big Data e Análise Preditiva; e a A10 School, uma escola de dados e negócios que nasce com o propósito de ampliar a alfabetização de dados para a transformação digital.

A IN – Inteligência de Negócios possui uma equipe própria com mais de 70 colaboradores, mais de 800 clientes atendidos em todo o Brasil e cerca de 450 mil horas de consultoria de desenvolvimento. Registra cases de sucesso para empresas de diferentes segmentos, entre elas estão: Hospital Sírio Libanês, Bradesco, Grupo Fleury, CCR, Marcopolo, Gol Cia. Aérea, Nestlé, entre outras.

 

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Balanço: Grupo IN conquista mais de 130 clientes no ano passado e almeja crescer 25% em 2021

Durante a pandemia, muitas empresas aproveitaram a oportunidade para rever estratégias e expandir os negócios, apesar de um cenário econômico desafiador. Este é o caso do Grupo IN, formado pela IN – Inteligência de Negócios, premiada Master Reseller da Qlik no mercado brasileiro; a INGov, que oferece soluções Qlik para criação de uma gestão pública Data Driven; a Academia IN, empresa de treinamentos de Business Intelligence e Data Analytics, que atua em todo o território nacional; e a A10, unidade de negócios que nasceu para acelerar a transformação digital por meio da jornada de dados.

Apesar do ano atípico, o Grupo IN cresceu 10% em faturamento em comparação com 2019 e conquistou 139 novos clientes. Para Roberto Guerra, presidente do grupo, 2020 foi um período de intenso aprendizado. “Fomos impactados pela pandemia. Em apenas um dia, conseguimos virar converter toda nossa operação para o modelo de trabalho em home office. No início, alguns clientes tiveram dificuldades com este novo modelo, mas explicamos a todos que nossa prioridade era a segurança da equipe, e aos poucos percebemos que a interação se tornou mais maleável e os projetos ganharam tração”.

Clayton Montarroyos, CEO da IN, avalia que foi um bom ano para repensar as convicções e revisar procedimentos. “A IN foi premiada como o melhor Master Reseller da América Latina pela QLIK em função de sua performance em 2020. Este reconhecimento veio coroar os esforços em manter nossos clientes e conquistar novos, conservar nossos colaboradores engajados e produtivos e contratar novos profissionais para reforçar as entregas. Em 2020, implementamos nosso programa de Compliance e aceleramos a jornada de adequação à LGPD”, explica o executivo.

A IN selecionou seis novos parceiros de negócios, como Authorized Reseller, para atuação tanto no Mercado Privado a fim de aumentar a capilaridade, fortalecer a estratégia de canal e expandir a presença em todo o território nacional. “Nosso novo programa vai acelerar a captação de novas empresas que desejem trabalhar em parceria conosco. Além disso, estamos ampliando nossa presença no Sul do País, de onde esperamos alcançar uma fatia de 20% do total de nossas vendas previstas para 2021”, completa Clayton.

Se 2020 foi uma época de mudanças fundamentais em muitas organizações, para 2021, as expectativas são bem positivas. “Entramos melhor em 2021. Sabemos que o isolamento social deverá continuar. O mercado também se acomodou e, dessa forma, vislumbramos um salto audacioso para este ano e esperamos um crescimento entre 20% e 25% em nossas vendas. Uma das novidades para o ano será o lançamento da A10 School”, ressalta Ivanildo Buarque, CEO da A10, outra empresa do grupo.

Sobre o potencial do mercado de Business Intelligence (BI) no Brasil e as perspectivas, os executivos consideram que o setor assistirá à consolidação de alguns temas, como Indústria 4.0, Data Literacy (alfabetização em dados), Organizações Data Driven e Inteligência Artificial.

“Estamos investindo muito nestes segmentos, porque acreditamos que essas ferramentas se difundirão pelas empresas de diferentes portes. Já faz um tempo que o mundo exige análises mais rápidas e eficientes das organizações públicas e privadas para que elas tomem decisões assertivas, antecipem tendências e se tornem mais competitivas. A pandemia mostrou que é preciso agir e contar com as melhores plataformas e soluções de BI, que fazem parte do portfólio do grupo”, finaliza Roberto Guerra.

Sobre o Grupo IN

Fundado em 2004, o Grupo IN é formado por quatro empresas: a IN – Inteligência de Negócios, premiada Master Reseller da Qlik no Brasil; a INGov, que oferece soluções Qlik para criação de uma gestão pública Data Driven; a Academia IN, empresa de treinamentos de Business Intelligence e Data Analytics, atuando em todo o território nacional; e a A10, unidade de negócios que nasceu para acelerar a transformação digital por meio da jornada de dados.

Atua em todo os estados brasileiros e no Distrito Federal, com mais de 850 clientes em seu portfólio.  Por meio da democratização dos dados, o Grupo tem ajudado cada vez mais seus clientes, independentemente de sua área de atuação, na transformação digital e na jornada de dados para apoiar a tomada de decisões, a melhora da competitividade e o estímulo à inovação.

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